Sammenlign tilbud på solceller: sådan læser du dem linje for linje

Sammenlign ikke tilbud på solceller på totalprisen. Tjek først at de gælder det samme arbejde: antal paneler og kWp, inverteren, batteriets brugbare kapacitet, montering, elarbejde og tilmelding til netselskabet. Regn derefter prisen ud pr. kWp for solcellerne og pr. brugbar kWh for batteriet, inklusive moms, og se hvordan betaling, garantier og abonnementer står i tilbuddet. Lover en sælger at anlægget er betalt på få år, så bed om antagelserne: i vores regneeksempel for et parcelhus i København med 6 kWp uden batteri tager det cirka 14 år når elafgiften stiger igen 1. januar 2028, og cirka 18 år hvis den lave elafgift forlænges (det er ikke besluttet).

Har du endnu ingen tilbud på solceller at sammenligne, kan du bede op til tre installatører i nærheden om en pris og selv vælge en af dem. Kun den installatør du vælger, får dine kontaktoplysninger. Det er gratis og uforpligtende, og vi kan ikke love at der kommer priser, hvor mange eller hvornår.

Tjek at tilbuddene gælder samme arbejde

To tilbud på "et 6 kW-anlæg" kan beskrive vidt forskellige jobs: 13 paneler på én tagflade uden batteri, eller 15 mindre paneler på to tagflader med batteri og nødstrøm. Skriv op hvad hvert tilbud indeholder og udelader før du sammenligner priserne. To eller tre fuldt specificerede tilbud efter en besigtigelse siger mere end mange overslagspriser.

Tre ting skal stå klart i alle tilbud fordi de afgør om anlægget må tilsluttes:

• Hvem der laver elarbejdet. Tilslutningen i eltavlen kræver autorisation som elinstallatørvirksomhed. Du må ikke selv slutte anlægget til elnettet. Står der en underleverandør, så få navnet, og tjek virksomheden i autorisationsregistret på sik.dk.
• Hvem der tilmelder anlægget. Tilmeldingen til netselskabet skal ske før installationsarbejdet går i gang. Det er normalt installatøren der gør det. Få det skrevet ind.
• At inverteren er godkendt. Green Power Denmark fører på netselskabernes vegne positivlister over invertere og batteri-invertere der opfylder de tekniske krav til tilslutning. Står modellen på listen, bygger netselskabet normalt sin godkendelse på det. Bed om den præcise model, og spørg om den er på positivlisten; installation af solceller gennemgår tilmeldingen.

Bruger anlægget 1-fasede invertere, bør installatøren fordele dem ligeligt mellem faserne, og netselskabet kan have en anvisning der skal følges. Hvordan invertertyperne adskiller sig, gennemgår inverter til solceller, og hvordan du tjekker selve installatøren, står i guiden til at vælge en solcelleinstallatør.

Regn prisen ud pr. kWp

Del solcellernes pris inklusive moms med anlæggets størrelse i kWp, panelernes samlede mærkeeffekt. Regn batteriet for sig: har tilbuddet kun én totalpris, så bed om en pris for samme anlæg med og uden batteri.

Som pejlemærke giver vores prismodel cirka 11.700 kr. pr. kWp for 6 kWp (70.000 ÷ 6) og 9.000 kr. pr. kWp for 10 kWp (90.000 ÷ 10), inklusive moms og en almindelig montering. Modellen bygger på de få priser husejere har oplyst for anlæg med batteri; solcelledelen er regnet ud ved at trække batteriet fra, og en dansk prisside oplyser 90.000–95.000 kr. for 6 kW. Prisen pr. kWp falder med størrelsen fordi stillads, elarbejde og tilmelding koster nogenlunde det samme. Det er et skøn, ikke et tilbud: taget, eltavlen og kabelvejene afgør prisen for dit hus. Priser efter størrelse, og hvad husejere har betalt, står i hvad koster solceller.

Sammenlign altid på samme grundlag: pris inklusive 25 % moms. Solceller er ikke momsfri, så står en pris "ekskl. moms", skal du lægge 25 % til. Står der en pris "efter fradrag", så spørg hvor mange personer og hvor stor en arbejdsløn den forudsætter.

Tilbud på solceller med batteri: pris pr. brugbar kWh

Del batteriets pris med den brugbare kapacitet, ikke den nominelle. I vores prismodel koster et batteri på 10 kWh der monteres sammen med et nyt anlæg, 38.000 kr., altså 3.800 kr. pr. kWh. Står der 10 kWh i tilbuddet, men 9 kWh brugbart i databladet, bliver det 38.000 ÷ 9 = 4.222 kr. pr. brugbar kWh. De seks batteritilbud husejere har oplyst i 2025–2026, ligger på cirka 2.800–7.000 kr. pr. kWh nominel kapacitet, nogle med ny hybridinverter og et med en aftale om netbalancering; momsen er ikke altid oplyst.

Spørg også:

• Om batteriet kan levere strøm under en strømafbrydelse. Nødstrøm er ikke standard; det kræver en nødstrømsfunktion, og den koster ofte ekstra.
• Hvor batteriet skal stå, og om netselskabet har fået batteriet med i tilmeldingen.
• Om prisen bygger på indtægter fra netbalancering. Tæl dem ikke med før du ved hvor længe de er sikret, og hvem der garanterer dem.

Om et batteri kan betale sig i dit hus, regner solceller med batteri på, og batteri til solceller forklarer hvordan et husbatteri virker.

Regneeksempel: to tilbud på samme hus

Regneeksemplet bygger på vores prismodel og beregnerens model: et parcelhus i København (DK2) med fjernvarme, 4.500 kWh om året, tomt cirka halvdelen af dagen og med et sydvendt tag. Tilbud A er 6 kWp uden batteri, tilbud B de samme solceller med et batteri på 10 kWh.

Prisen pr. kWp er den samme, så forskellen ligger i batteriet. B bruger meget mere af solstrømmen selv, men om det betaler sig, afhænger næsten helt af elafgiften: med elafgiften tilbage fra 2028 bliver B betalt lidt hurtigere end A; fortsætter den lave elafgift, tager B over tre år længere. Ingen af tilbuddene er bedst for alle. Det afhænger af hvor meget strøm I bruger om aftenen, hvordan huset opvarmes, og om I vil have nødstrøm. Hele regnestykket, også for andre huse, står i kan solceller betale sig.

Håndværkerfradrag i tilbuddet og på fakturaen

Håndværkerfradraget er dit eget fradrag i skatten, ikke noget installatøren giver dig. Arbejdslønnen til at montere solceller, også med et batteri, giver fradrag på højst 9.000 kr. pr. person i 2026, cirka 2.340 kr. værd. Materialerne giver intet fradrag, og et batteri uden solceller heller ikke.

Tilbuddet og fakturaen bør vise:

• totalprisen inklusive moms;
• arbejdslønnen for sig, adskilt fra materialerne;
• at du betaler elektronisk; kontant betaling giver ikke fradrag.

Du skriver selv fradraget ind på skat.dk; det bliver ikke trukket fra på fakturaen. Viser en sælger en pris "efter tilskud", så spørg hvad der er trukket fra: der er intet statsligt tilskud til solceller på huse. Betingelserne og et regneeksempel for to personer står i skat og fradrag for solceller.

Tillæg og løbende gebyrer

Bed om en pris for hver post nedenfor eller et skriftligt svar på at den ikke er med:

• Stillads på alle de sider af huset der skal bruges.
• Taget. Et fladt tag kræver et andet montagesystem. Spørg hvordan beslagene tætnes.
• Eltavle og målerramme. En gammel eltavle kan skulle bygges om. Foreslår installatøren en ny målerramme, så spørg om netselskabet kræver det.
• Optimeringsenheder eller mikroinvertere, der kan give mere strøm på et tag med skygge, men koster mere.
• Lange kabelveje, fx fra en garage eller et udhus, og eventuelt gravearbejde.
• Nødstrøm, hvis du vil have strøm under en strømafbrydelse.
• App, styring og abonnementer. Nogle sælgere tager et årligt gebyr for at styre batteriet eller overvåge anlægget. Husejere har klaget over at et sådant gebyr først dukkede op efter købet, eller blev opkrævet med tilbagevirkende kraft. Få beløb, binding og opsigelse skrevet ind.

Produktionsaftalen om salg af overskudsstrøm laver du selv med et elselskab, og den er normalt ikke en del af tilbuddet. Spørger sælgeren om du vil skifte elselskab, så sammenlign vilkårene først; sælg overskudsstrøm fra solceller forklarer hvad elselskaberne trækker fra.

Produktion og tilbagebetalingstid

Bed om en skriftlig beregning af hvor meget anlægget vil producere. To installatører der regner på samme tagflade, bør komme tæt på hinanden i kWh pr. kWp. Ifølge PVGIS, EU-Kommissionens solmodel, giver et sydvendt tag med 30 graders hældning cirka 960–1.040 kWh pr. kWp om året i de store byer og cirka 1.100 på Bornholm. Et tag mod øst og vest giver cirka 22 % mindre. Lover et tilbud markant mere, så bed om at se beregningen med retning, hældning og skygge. Hvordan produktionen afhænger af tag og forbrug, gennemgår hvor mange solpaneler du har brug for.

Tjek derefter, hvad besparelsen bygger på:

• Hvor meget du selv bruger. I vores regneeksempler bruger et hus med 4.500 kWh om året uden batteri cirka 15–25 % af solstrømmen selv, alt efter om der er nogen hjemme om dagen. Regner tilbuddet med langt mere uden batteri, så spørg hvorfor.
• Prisen pr. kWh. Strøm du selv bruger, er værd cirka 1,02 kr. i DK1 og 1,13 kr. i DK2 med priserne fra 1. oktober 2025 til 30. september 2026. Regner tilbuddet med hele elregningens gennemsnitspris eller med den gamle elafgift, bliver besparelsen for høj.
• Elafgiften fra 2028. Den kommer tilbage 1. januar 2028 og gør egen solstrøm cirka 0,90 kr. mere værd pr. kWh i et hus uden elvarme. Har huset varmepumpe eller elvarme med elvarmesats, ændrer den næsten ingenting. Reglerne står i elafgift og solceller.
• Salgsprisen. Solgt strøm gav cirka 0,45–0,49 kr. pr. kWh over året, men midt på dagen om sommeren kan prisen være nul eller negativ. Der er ingen nettoafregning for nye anlæg.
• Usikre indtægter. Bonusser for netbalancering, en "garanteret" månedlig betaling eller værdien ved et senere salg af huset hører ikke hjemme i den årlige besparelse.
• Fradraget som besparelse. Håndværkerfradraget sænker prisen én gang. Står det i den årlige besparelse, bliver tilbagebetalingstiden for kort.

Hvad solcellerne kan give på dit tag, regner du ud i beregneren, og så kan du sammenligne med tilbuddets kalkule. Du ser resultatet med det samme; det er et skøn, ikke et tilbud.

Forudbetaling og betalingsplan

Stil tilbuddenes forudbetaling, rater og slutbetaling ved siden af hinanden, med hvad du får før hver betaling. Jo mere du betaler før udstyret er leveret og monteret, jo mere risikerer du hvis firmaet lukker. Flere solcellefirmaer er gået konkurs, også i 2025, efter at kunder havde betalt depositum, og så er pengene svære at få igen; guiden til at vælge en solcelleinstallatør viser hvad en konkurs betyder for dig.

• Betal så lidt som muligt forud, og knyt resten til færdige trin: levering, montering, tilslutning og tilmelding.
• Hold en del af betalingen tilbage til anlægget er tilmeldt netselskabet og kører.
• Betal elektronisk, så du har dokumentation og kan få håndværkerfradrag.

Indgår der finansiering, så sammenlign de samlede omkostninger ved lånet med kontantprisen i de andre tilbud. En lav månedlig ydelse siger ikke noget om hvad anlægget koster.

Fortrydelsesret og sælgere der ringer eller banker på

Efter forbrugeraftaleloven har du normalt 14 dages fortrydelsesret ved aftaler indgået på afstand, fx på nettet eller i telefonen, eller uden for den erhvervsdrivendes forretningssted, fx hjemme hos dig. Du behøver ikke at give en grund. For en tjenesteydelse løber fristen fra den dag aftalen indgås, og for en vare fra den dag du får den leveret. Installatøren kan have undtagelser, fx for varer fremstillet efter dine specifikationer, eller hvis arbejdet er fuldt udført, og du på forhånd udtrykkeligt har accepteret at fortrydelsesretten bortfalder når det er sket. Fortryd skriftligt, så du kan vise hvornår du gjorde det.

Efter forbrugeraftaleloven (§ 4 og § 5) må en erhvervsdrivende ikke ringe til dig eller opsøge dig hjemme for at få en aftale i stand uden at du har bedt om det først, og et løfte du giver ved sådan en henvendelse, er ikke bindende for dig.

Lover en sælger en kort tilbagebetalingstid uden at skrive antagelserne ned, eller vil firmaet have dig til at skrive under samme dag, så vent: listen over advarselstegn, og hvad du gør hvis noget går galt efter salget, står i guiden til at vælge en solcelleinstallatør. Overblikket over hele projektet finder du i solceller til huset.

Før du vælger et tilbud

Sæt flueben ved hver linje for hvert tilbud, du sammenligner.

• Samme arbejde. Kan jeg lægge tilbuddene ved siden af hinanden uden at gætte på antal paneler, kWp, tagflader og undtagelser?
• Pris pr. kWp. Har jeg regnet solcellernes pris inkl. moms ud pr. kWp, med batteriet for sig?
• Batteri. Kender jeg prisen pr. brugbar kWh, og ved jeg om nødstrøm er med?
• Inverter. Står den præcise model på positivlisten?
• Tilmelding og elarbejde. Står det i tilbuddet hvilken autoriseret elinstallatør der tilslutter anlægget og tilmelder det før arbejdet starter?
• Produktion. Har jeg en skriftlig beregning af kWh om året med retning, hældning og skygge?
• Fradrag. Står arbejdslønnen for sig, så jeg kan trække den fra?
• Tillæg og abonnementer. Er stillads, eltavle, målerramme, kabelveje og årlige gebyrer prissat eller skrevet ud?
• Betaling. Kan jeg holde betalingen tilbage hvis et trin ikke er færdigt?
• Garantier. Ved jeg, hvem jeg henvender mig til om paneler, inverter, batteri og arbejde hvis firmaet lukker?

Satser og priser der ændrer sig

Ofte stillede spørgsmål

Hvor mange tilbud på solceller skal jeg indhente?

Der er ingen fast regel. To eller tre tilbud med besigtigelse, forventet produktion og præcise modeller siger mere end mange overslagspriser. Sammenlign dem på pris pr. kWp og på indhold.

Hvordan ser jeg om et tilbud er for dyrt?

Regn prisen pr. kWp inklusive moms ud, og sammenlign med andre tilbud på samme arbejde. Vores prismodel giver cirka 11.700 kr. pr. kWp for 6 kWp og 9.000 kr. for 10 kWp. Ligger et tilbud langt over, så spørg hvad der forklarer forskellen: tag, stillads, eltavle eller dyrere udstyr. Modellen bygger på få priser og kan ligge under det, du får tilbudt.

Skal tilbuddet vise prisen før eller efter fradrag?

Før. Håndværkerfradraget skriver du selv ind hos Skattestyrelsen, og det afhænger af arbejdslønnen og af hvor mange I er. Bed om at arbejdslønnen står for sig, så du selv kan regne fradraget ud.

Hvad er positivlisten?

En liste over invertere og andre enheder som Green Power Denmark på netselskabernes vegne har vurderet til at opfylde kravene til tilslutning. Står inverteren på listen, bygger netselskabet normalt sin godkendelse på den. Spørg efter den præcise model før du skriver under.

Kan jeg fortryde et tilbud, jeg har skrevet under på?

Har du indgået aftalen hjemme hos dig, på nettet eller i telefonen, har du normalt 14 dages fortrydelsesret efter forbrugeraftaleloven. Der kan være undtagelser, fx for varer fremstillet efter dine specifikationer. Fortryd skriftligt.

Er det billigste tilbud det bedste?

Ikke nødvendigvis. Pris pr. kWp er et filter, ikke et svar. To tilbud med samme pris kan have forskellig inverter, garantier, tillæg, abonnementer og forudbetaling.